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今世缘重申150亿元营收宗旨 全邦化乏力成为拦途虎

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祖国网财经(Finance)5月14日讯(记者 陈琼)2023年成功(Success)跻身“百亿营收俱乐部”后,今世缘再度重提2025年150亿元的营收挑战目标。5月13日,今世缘召开2023年度业绩说明会,回答证券公司、机构投资者关于将来目标、产品、动销、渠道、省内外市场布局等方面的一系列问题。

会上有投资者提出问题指出,公司提出2025年挑战营收150亿,2023年营收刚突破百亿,如何保证2年营收增长近50亿元这一目标?今世缘酒业董事长、总经理顾祥悦回复道,2025年150亿元的营收挑战目标,是公司在2020年就提出的。今世缘近期再提这一目标,信心主要来自于今世缘1996年创牌以来长期坚持战略高维、文化(Culture)引领、品质支撑和价值制胜达成的百亿扎实发展基础,来自于当前省内外市场所呈现的良好发展势能。

在业内人士看来,省外市场的乏力在一定程度上制约着今世缘的发展,也是今世缘150亿元目标路上最大的拦路虎。

“两年时间突破150亿元营收就得靠并购重组和省外市场突破了,江苏省内市场已经面临天花板了”,白酒分析师、总裁读书会研究院研究员肖竹青对祖国网财经(Finance)记者表示,今世缘想做到150个亿,必须开发省外市场。肖竹青指出,人口流动的全国化是区域名酒全国化重要的基础,今世缘将来发展的重要希望(Hope)就在于全国化,第一是产品的全国化,一个是通过并购重组达成全国化。

全国化破局难一直是困扰区域酒企的最大问题财报显示,2018年至2023年,今世缘的省外收入分别为2亿元、3.09亿元、3.29亿元、4.47亿元、5.19亿元和7.27亿元,对应营收占比分别为5.4%、6.4%、6.46%、7.02%、6.61%和7.2%。换言之,今世缘在江苏省内市场占比长期超过90%,其全国化之路任重道远。对于省外市场的布局,今世缘酒业副总经理胡跃吾在业绩说明会上表示,将来公司将根据市场发展阶段,有序开发省外经销商,更加注重质的有效提升及量的合理增长。

值得一提的是,跻身“百亿俱乐部”的今世缘因为销售费用的大涨,面临着用销售费用来换业绩的质疑。财报显示, 2023年,今世缘的销售费用接近21亿元,同比大涨51%,其中广告宣传费和促销费用分别增加了51%和69%,增速远高于营收增速。会上有投资者提问称,公司是否为了完成百亿目标而加大了营销投入?

今世缘董秘王卫东回复称,促成促销费用的大幅增长的原因主要是终端的消费环节的开瓶扫码、现金红包等活动,属于新的促销方式,并且前年基数较低也导致了去年的大幅增加,公司将来一段时间将以市场竞争为导向合理安排费用预算。

财报数据显示,2023年今世缘达成营业收入101亿元,同比增长28.07%,归母净利润31.36亿元,同比增长25.3%。今年(This Year)一季度公司达成营收46.71亿元,同比增长22.84%;归母净利润15.33亿元,同比增长22.12%。

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